Продажа жилой недвижимости

На этой странице коротко опишем инструменты продажи из нашего арсенала. 
И пользу, которую получаете Вы - наши клиенты.


Но прежде всего самое важное.

1. Главное правило падающего  рынка: ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ

Чем дольше Вы стоите, тем ниже цена.

2. Пробный период нашей услуги с очень приятным названием



ТЕСТ-ДРАЙВ

1. Заключаем соглашение на 18 дней, которое Вы можете расторгнуть в любой момент без объяснения причин.

2. За этот срок мы показываем Вам, как работает наша технология.

3. Вы принимаете решение: продолжить с нами или отказаться.

4. Вы выбираете нас и отказываетесь от других агентов.

5. Если за время тест-драйва найден покупатель - выходим на сделку.

Польза - выбор агентства на основании фактов и цифр, а не слов и обещаний.


    Каждому известно: первое, с чего начинается продажа - это ОЦЕНКА квартиры. Продавцы используют разные способы оценки: от аналогового, при котором квартиру сравнивают с рекламой других квартир,  до индивидуально-капризного, когда собственник просто придумывает цену и говорит, что торга не будет. В обоих случаях результат один - потерянное время, а значит и деньги.

   В работе Центра недвижимости Доммой используется метод прямого маркетингово анализа, который называется 

КАРТА КОНКУРЕНЦИИ

1. Из всей массы предложений выбираются объекты, с которми будет сравнивать Вашу квартру покупатель и между которыми в итоге будет выбирать. 

   Польза - определяется круг конкурентов, которых нужно обойти. "Враги" налицо.

2. Анализ времени экспозиции и изменения цены за это время.

   Польза - Понимание интенсивности спроса в данном сегменте.

3. Предварительное изучение ситуации продавца, правоустанавливающих документов, возможных рисков при сделке и глубины торга по телефону.

   Польза - информационная подготовка, выявление болевых точек конкурентов, их готовность снижать цену.

4 Просмотр выбранных квартир, детальное изучение ситуации продавца, визуальная оценка состояния и соответсвия рекламного описания объекту, более глубокий торг с конкретизацией предложения.

   Польза - понимание цен квартир-конкурентов, которые будут озвучены покупателю; выявление сильных и слабых сторон.

5 Сравнительный анализ конкурентов с Вашей квартирой.

   Польза - понимание возможной цены на Вашу квартиру; выявление сильных сторон Вашей квартиры, которые будут использованы для отстаивания цены; формирование выгодного рекламного предложения на фоне изученных конкурентов. Гарантия спроса.

   Таким образом, КАРТА КОНКУРЕНЦИИ позволяет быстро привлечь покупателей на этапе рекламы. И не потерять в цене за время экспозиции. При этом знание конкурентов и уровня спроса в сегменте гарантирует обоснованность цены и лишает покупателя шансов на торг.

   Еще один важный инструмент определения рыночной цены - это

РЕТРОСПЕКТИВНЫЙ АНАЛИЗ

Имея в распоряжении базы данных с информацией о проданных квартирх, эксперты Центра недвижимости Доммой определяют цену этих квартир и таким образом получают точную информацию, когда и по какой цене проданы квартиры, схожие с Вашей и в том же районе.
   Ретроспективный анализ - это статистика цен.

   Польза такой информации очевидна. Одновременное применение Ретроспективного анализа и Карты конкуренции гарантирует точность определения цены Вашей квартиры.

   Следующий  этап продажи квартиры - прем звонков. На этом этапе главное - привлечь максимальное количество покупателей на просмотр. При этом не создав у них иллюзий и не отпугнув одними голыми фактами. 

 

НАМ ВАЖЕН КАЖДЫЙ!

1. В рекламных объявлениях указываются два телефона: офиса и агента.
2. Технология предписывает агенту перезванивать по всем пропущенны вызовам, если таковые появляются.
Польза - такая система гарантирует 100% принятых звонков. Ни один покупатель не бывает потерян.
3. В телефонных разговорах агенты применяют переговорные техники, разработанные основателями Центра недвижимости Доммой, опирающиеся на более, чем 10-летний опыт продаж и знание психологии покупателя.
Польза - усиление интереса покупателя к квартире. Гаранитрованый показ.

   Из правильно обработанного звонка вытекает показ, на котором наша задача - влюбить покупателя в картиру.

ПОКАЗ КВАРТИРЫ 

1. Подготовка к показу.

       а) консультация и подготовка собственника к встрече с покупателем: как и о чем расказать; на какие вопросы отвечтить, а какие транслировать агенту

        б) подготовка квартиры: освещение, личные вещи, запахи

Польза - представление квартиы в  привлекательном виде и готовность к неожиданным вопросам покупателя. 

2.  Показ проводится по плану.

     а) поэтапный осмотр квартиры (кухня, санузел, первая комната, вторая комната и тд)

       б) выделение преимуществ на каждом этапе и получение обратной связи, насколько эти преимущества заинтересовали конкретного покупателя

    в) получение от покупателя финального решения сразу после осмотра квартиры

        г) передача покупателю презентации квартиры

Польза - формирование у покупателя детализированного восприятия преимуществ квартиры;

                закрепление позитивной реакции;

                обсуждение деталей на месте и возможность их коректировки;

                презентация - наглядный материал и постоянное напоиминание о Вашей квартире.

                 


ПОМНИТЕ! ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ АГЕНТА НА ПОКАЗЕ - ГАРАНТИЯ БЕЗОПАСНОСТИ И ПРАВИЛЬНОСТИ ЕГО ПРОВЕДЕНИЯ


Теперь наступает время проверить, у кого самые крепкие нервы - время ТОРГА!

ТОРГ

Торг - небольшая война и ведется в двух направлениях: оборона и нападение.

1.  Оборонительный торг применяется, когда желающий купить квартиру только один. И в этом случае крайне важна информация, полученная с помощью Карты конкуренции:
     а) точно известны сильные и слабые стороны Вашйе квартиры и квартир-конкурентов и нас невозможно ввести в заблуждение, сославшись на состояние или ситуацию продавца в других квартирах;
    б) мы знаем, на сколько торгуются наши конкуренты и не позволим снизить цену Вашей квартиры разговорами, что кто-то продает дешевле.
Польза - не продешевить, продать по рыночной цене! 

2.   Наступательный (агрессивный) торг применяется, когда желающих купить квартиру два и больше. И дает самые лучшие результаты!
     Здесь мы не будем раскрывать всех тонкостей, некоторые из которых наше ноу-хау. Скажем одно - Агрессивный торг сродни аукциону: несколько человек торгуются между собой, а продавец в стороне ждет результата. В итоге цена поднимается выше заявленной изначально.
Польза - сделка по самой высокой цене! 
Хотите узнать подробнее - нажмите "Оставить заявку" и эксперты Центра недвижимости Доммой позвонят в удобное для Вас время.

После удачного проведенного торга договоренности о предстоящей сделке закрепляются предварительным договором и внесением обеспечительного платежа (в профессиональном сообществе - Аванс)

АВАНС

1. В предварительном договоре эксперты Центра недвижимости Доммой фиксируют цену квартиры и сроки сделки.

2. Форму расчетов и место проведения.

3. Вносят пункты о финансовой гаранти и обязательствах покупатея.

4. Согласуют выгодные для Вас условия освобождения квартиры, смены прописки и другие важные детали.

Польза - получение финансовых гарантий сделки, согласование выгодных условий ее проведения.

И вот кульминация - СДЕЛКА!

                                     ПОДГОТОВКА К СДЕЛКЕ
1.  На этапе подготовки к сделке эксперты Центра недвижимости Доммой согласуют безопасные условия расчетов, гарантирующие получение Вами денег за квартиру.
2.   Проверят договор купли-продажи и внесут необходимые коррективы.
3.   Подготовят формы заявлений и согласуют время посещения нотариуса.
                                                 СДЕЛКА
  Сделка - процесс волнительный и напряженный. Часто возникают непредвиденные сложности. Не исключены ошибки, разногласия и даже конфликты. Иногда сделки срываются. Чтобы все прошло гладко и безошибочно, имейте рядом профессионала.
1.  На сделке эксперты Центра недвижимости Доммой берут под контроль каждый шаг:
   а) условия рсчетов соответствуют предварительным договореностям и безопасны для продавца
   б) все документы соответствуют требованиям законодательства РФ и достаточны для государственной регистрации права
     в) договор купли-продажи не содержит ошибок, условий и формулировок, которые приводят к приостановке государственной регистрации
       г) все квартиры  цепочке проверены на ресурсах Росреестра 

2.   Процесс государственной регистрации права также проходит под контролем наших экспертов. Они же обеспечивают передачу Вам полного перечня документов, необходимых для получения денег.

Дело сделано!


Конечно остались вопросы прописки и переезда, но это столь незначительные детали, что описывать их отдельно нет необходимости. Тем более, что эксперты Цетра недвижимости Доммой остаются с Вами до полного решения всех вопросов. Будем рады сотрудничеству.


Добро пожаловать Доммой!